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    “好書復活”:將微瑕優質書徹底喚醒

    來源:中國新聞出版廣電報/網 作者:趙強 發布時間:2022-07-07 09:26
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      估計很多編輯都有這樣的體會,就是一年下來,都在馬不停蹄地趕制新品。而眾多的出版機構營銷部門,也是一年四季大多數時候都在推廣新的圖書產品。

      筆者近日看到一則報道,當當網在2019年提出“好書復活”戰略,通過這幾年的積累,“好書復活”已逐漸成為銷售增長的引擎。據介紹,“好書復活”針對兩類圖書:一種是由于某些原因銷售潛力沒有發揮出來的不動銷品;另一種是曾經動銷較好,但是隨著時間推移逐漸沉寂下去的產品。他們一般不會修改書的內容,而是根據目標人群的特點和市場現狀,圍繞封面、裝幀、開本、用紙、定價、成本、關鍵詞提煉和營銷推廣,對內容以外的部分進行改造。截至目前,當當網已經做了上千個“復活”案例。

      筆者認為,眾多受疫情影響圖書選題有所枯竭、開掘乏力的出版機構不妨學習一下當當網這個辦法,仔細盤點一下各自的出版資源,說不定在回首中就會有驚奇的發現。

      當然,如果對老產品單純地拿來改個封面、定價,就以為萬事大吉,那只是一種誤解。如當當網和商務印書館合作的新版漢譯名著精裝典藏版,前后用了一年多時間。這套產品是對商務印書館漢譯名著系列中精選的24個品種進行重新改造、重新打造的小型產品線。當當網把“小漢譯”系列定位成給年輕讀者閱讀的學術經典作品,利用大數據了解到年輕讀者的購書習慣和購書方向,選擇符合他們購買趨勢的產品。經過層層篩選,第一批8個單品在2020年上市,首發量3萬冊,不到半年單品就開始陸續加印。其中典型的代表作就是《理想國》,從2020年6月上市,到現在已經加印了5次,每次加印量大約在2萬冊,第六次加印也在進行中,預計加印3萬冊,預計銷售生命周期可達5年。

      想想看,我們絕大多數出版機構每年都或多或少地出版眾多圖書,要在其中選擇一種能持續銷售5年的,恐怕還不多見。很多出版機構在每年的書庫盤點中,多將滯銷兩年以上的圖書,不管是什么原因,哪怕是經典名作,也會迅速打入“冷宮”,要么是進入低價圖書之列,要么就進入陸續報廢之列。

      都說“書比人長壽”,但是在眾多的出版機構中,由于經營的巨大壓力,及庫存龐大的舉步維艱,都會不停地清理庫存。這其中,很多優質圖書因為上市時間不對或者發行的渠道有問題,甚至定價、封面、開本、字號、書名等不盡如人意,而成為滯銷品,最終被茫茫書海所淹沒,這真的有些可惜。如今,按照“好書復活”,讓這些微有瑕疵或曾經的優質圖書再次煥發生機,從而成為動銷品。這樣的激活,誰說不是一次對好書的徹底喚醒呢?

      由此,筆者又想起了中華書局出版的《萬歷十五年》一書。這本書也是時隔20多年后做的一次全新版本,從而讓這本歷史名著成為了“明星”,新版本從原來的年均售出不到6000冊增加至年均6萬冊。不僅如此,新版本甚至激活了該書的整體市場,成為名副其實的暢銷書、長銷書。

      可見,名作也需要“復活”,經典也需要喚醒。那些綿延不絕的優質圖書資源,是出版機構站穩腳跟、不斷勝出的關鍵所在。在不斷研發新選題時,不妨將開發新選題與開掘舊版書相結合,對自身的出版資源進行創作性地改造升級。如此,“好書復活”不但是一種出版高質量的有效路徑,也是出版機構提升圖書品質,減少無效投入、降低成本、激活市場的重要手段,應當推廣。


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