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    以合理穩固產品結構 增強抗風險能力

    來源:中國新聞出版廣電報/網 作者:劉蓓蓓 發布時間:2022-07-04 14:51
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      □本報記者 劉蓓蓓

      少兒圖書市場持續向好,這其中離不開少兒出版社在直播帶貨上的大膽探索和苦心經營。

      資料圖片

     

      2022年已經過半。上半年全國疫情形勢較為嚴峻,給少兒出版帶來了相當大的挑戰。壓力面前,少兒出版單位沉著面對,主動出擊,力求實現穩步發展。他們上半年做了什么,下半年又有哪些謀劃,《中國新聞出版廣電報》記者進行了多方采訪。

      調整選題戰略 提升市場競爭力

      優質產品始終是出版社的核心競爭力,也是出版社增強抗風險能力的法寶。這句話在疫情影響下得到了進一步的印證。

      今年上半年,江蘇鳳凰少年兒童出版社經營數據與往年同期相比,保持穩定增長狀態。社長王泳波告訴記者,該社抗風險的能力比較強,得益于建立了比較合理和穩固的產品結構。蘇少社擁有教育、大眾、期刊三大板塊,在疫情下,該社教育圖書受到的影響最小,起到了穩定大盤的支撐作用。

      “我們始終堅持出版的‘長期主義’,緊緊圍繞三大業務板塊,積極推進高質量的精品生產體系建設?!蓖跤静ㄈ绱藦娬{。今年下半年,蘇少社將重點推出反映民族企業家張謇故事的繪本《一個人,一座城》、反映習近平總書記“兩山論”的“金山銀山”叢書、反映共產黨人精神譜系的“中國精神”叢書等主題出版物。

      在疫情下堅持推出IP新品的二十一世紀出版社集團,努力建構對市場的信心。該社重點產品“大中華尋寶系列”新作《內蒙古尋寶記》在4月底如期上市,新書首印50萬冊,不到兩周加印20萬冊,正在沖刺上市百天銷售百萬冊目標。

      下半年,二十一世紀社將推出流量作家全新系列《馬小跳美繪注音版》、“沈石溪戰馬系列”,IP化產品《不一樣的卡梅拉手繪版18》,“大中華尋寶系列”小說版,“柯南”“奧特曼”等系列,以及德國圖畫書經典“皮卡西”、“閱讀鼠”百冊大套系,備戰開學季、“雙11”,沖擊全年銷售。

      “無論渠道如何變化,我們堅信唯有用心做出的好書才會經受住時間的洗禮?!卑不丈倌陜和霭嫔缟玳L張堃向記者介紹,今年上半年,該社重點加強了主題出版、科普和低幼繪本選題的開發力度和營銷力度,出版了聚焦非物質文化遺產樺皮船制作工藝的主題出版物《樺皮船》、與中國古生物研究所聯合開發的《每天認識一只恐龍》、攜手中國作家協會副主席張煒推出的《張煒非常動物故事繪本》等。下半年,該社圍繞黨的二十大召開,將推出《白雪燈火》《三星堆童話》《姥爺有個百草園》等主題出版物;圍繞鄉村振興,推出《鳳南小鎮》《山呼谷應》等主題出版物。

      今年以來,接力出版社面對嚴峻的市場形勢,進一步調整選題戰略,抓好兩個效益都突出的重大選題項目,控制產品品種數量?!拔覀儾桓銜鹦g,堅持以一當十,以一當百?!苯恿Τ霭嫔缈偩庉嫲妆绱藦娬{。

      明天出版社在抓好主題出版基礎上,將打造新的暢銷品作為近年來的主攻方向。其中“神龍尋寶隊”系列目前已銷售75萬余冊,今年還將推出“丁叮咚成長日記”系列、“八路叔叔軍營故事——小兵日記”系列等。

      據中國少年兒童新聞出版總社董事長孫柱介紹,今年中少總社正在不斷擴大主題出版物方陣,實現書報刊聯動,進一步加強原創出版物規劃,策劃新的爆款產品,提升市場競爭力。

      精準營銷應對疫情沖擊

      疫情給渠道帶來的沖擊更為直接與猛烈。究竟應該進行怎樣的渠道布局、采取什么營銷策略,這是當前少兒出版社最為重要的研究課題之一。

      2022年,接力出版社整合所有的新媒體平臺賬號,逐步發揮新媒體矩陣宣傳作用,截至6月28日,接力社自主開發的推廣平臺共有粉絲144.6萬人。自媒體賬號共有粉絲75.9萬人。2022年上半年,自媒體總閱讀量和收看量達3107.18萬。其中,“沙拉親子智慧”抖音號閱讀量2804.83萬。近日,該社又召開了多場營銷專題研討會,白冰總結提出,接力社將在新零售、新媒體渠道上加深拓展和探索,拓展能實現銷售的新媒體,在抖音自播、短視頻營銷方面加大力度,繼續搭建和擴充新媒體矩陣,切實推進整合營銷進度,實現“東方不亮西方亮,黑了南方有北方”。

      安少社在渠道布局上堅持“雙線并進,多平臺聯動”策略。張堃分析,近年來,雖然線下渠道整體下滑明顯,但仍然有發展空間。安少社線下渠道這兩年側重店外銷售,以定制書為抓手,主攻校網封閉渠道,收獲頗豐,《新教育晨誦365》《數學公主探案記》等定制產品帶來了實打實的效益。在線上,今年3月,安少社啟動了抖音自營店鋪運營,目前每天能產生20萬元左右的銷售額,在抖音平臺出版社自營店鋪排名位居第一。今年正在熱銷的《奧特曼系列視覺志·55周年紀念版》就是在抖音上首先引爆的。目前該書銷售已經超過86萬冊,碼洋6000萬元。在該書的帶動下,安少社卡通動漫板塊連續3個月排名第一。

      在上半年疫情嚴峻的態勢下,二十一世紀社緊急制定了“彩虹行動”方案,與經銷商共擔風雨,迎接彩虹。劉凱軍介紹,“彩虹行動”的初衷就是為了緩解經銷商在疫情防控期間的經營壓力,幫助其快速恢復銷售,為終端讀者提供更加優質的閱讀服務?!安屎缧袆印钡木唧w內容包括全線讓利、助力推新、補貼直播、支持實體、特價產品、協調代發等6個方面?!半m然2022年開局困難,但我們堅信,越是困難的時期,越需要心懷感恩,攜手互助,定能共渡難關?!眲P軍如此說道。

      “我們根據實際情況,把能挖掘的銷售潛力一定盡全力充分挖掘出來?!泵魈斐霭嫔缟玳L傅大偉告訴記者,受疫情影響,目前該社線下銷售把山東省內作為重點,盡可能抓住一切機會舉辦活動,推廣新書。線上則堅守頭品折扣底線,積極參與新媒體營銷。

      據孫柱介紹,今年,中少總社將加強線下發行工作力度,積極參與館配、農家書屋等項目,完成年度發行目標。同時,繼續探索直播帶貨模式,擴大私域流量池,拉動銷售增長。

      重點謀劃尋求發展新機

      除了上述出版、營銷工作外,記者了解到,今年下半年,少兒出版社還將在管理機制、融合出版上有所動作。

      白冰告訴記者,接力社正謀劃建立一套切實可行的、有效的疫情期間的工作機制,包括審批流程、工廠直發的特殊工作方式、疫情期間出入庫的管理方式、疫情期間的市場調研和市場論證機制、產銷節奏的調整機制等。

      二十一世紀出版社集團2014年年底就開始以集團化方式運營。劉凱軍透露,2022年,該社將在運營上進一步優化升級,利用北京人才高地優勢,以“項目合伙人制”吸納優秀出版人才和團隊進行合作,將該社在京分子公司天下童書公司和麥克米倫世紀公司的出版業務與新團隊進行整合,成立二十一世紀出版社集團北京出版中心,進一步提升北京出版中心的整體運營效率、降低運營成本。新的出版中心將以“三制”新機制開展運營。劉凱軍認為,出版中心的地域劃分,并不會使業務分割,該社將根據產品、渠道的特征,充分激活不同團隊的優勢,使產品價值最大化,夯實少兒圖書出版領域的領軍地位。

      借鑒《皮影中國》AR繪本在實踐雙效統一中的收獲,安少社今年開啟了《樺皮船》AR圖書的制作,將傳統藝術與新媒體技術相融合。張堃介紹,“十四五”期間,安少社將打造一批構思巧妙、題材新穎的非物質文化遺產AR系列圖書,通過新媒體傳播手段,為全方位共建非物質文化遺產愛好者線上社區打下基礎。

      除此之外,今年下半年及以后更長的時間里,安少社將運用新技術大力發展融合出版,為傳統圖書賦能增值,打造一個“閱讀+互聯網”融合出版新項目,持續拓展數字產品分發渠道和圖書渠道的業務聯動,并以“雙減”為契機,做好針對中小學生的“課后三點半”等項目的服務配套項目,爭取該融合出版項目收益的突破。


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