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    以多線發力積極求變 實現穩步增長 實現穩步增長

    來源:中國新聞出版廣電報/網 作者:劉蓓蓓 發布時間:2022-07-04 14:51
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      □本報記者 劉蓓蓓

      在疫情形勢較為平緩的2021年,多家少兒出版社的業績較2020年同期都有所提升?!吨袊侣劤霭鎻V電報》記者采訪了6家頭部少兒出版社,它們在2021年的增長板塊頗有一些共通之處,從中或許可以找到借鑒參考之法。

      什么拉動數據實現增長

      6家少兒出版社2021年經營數據增長情況如何?增長原因何在?

      2021年,中國少年兒童新聞出版總社各項經營數據相較去年都有提升。發貨碼洋同比增長14.15%,較接近于2019年年底的水平。其中,報紙增長最多,達37.15%。營業總收入同比增長6.20%,同樣報紙增長最多,為21.26%。利潤總額同比增長3.30%,其中,報紙和期刊同比有明顯增長。

      中國少年兒童新聞出版總社董事長孫柱告訴記者,2021年,報刊對中少總社營收和利潤的拉動作用明顯。這主要是因為社內對報刊發行隊伍持續投入,同時,深入剖析報刊發行中存在的問題,制定了細致的計劃和科學的KPI(績效指標),有效提升發行工作的成效。

      安徽少年兒童出版社2021年銷售收入4.83億元;發貨碼洋12.69億元,較2020年增長20%,為未來銷售收入的實現提供了一定的支撐。社長張堃告訴記者,面對疫情和“內卷”的雙重考驗,安少社能實現增長,得益于堅持一般圖書和教輔開發“兩條腿”走路,盡量將疫情的影響降到最低。

      二十一世紀出版社集團2021年營業收入和發貨碼洋較2020年分別增長2.50%和8.20%。從整體市場看,二十一世紀社的銷售態勢已經超過疫情前的水平,但該社社長劉凱軍也提到,由于紙價、人工的上漲,及渠道的變化,給利潤增長帶來了不小的挑戰。該社的增長,主要在于針對消費端及渠道端的變化,從主題出版物市場化、IP圖書產業化、營銷推廣網絡化3個方面對選題的策劃和營銷進行了優化。

      江蘇鳳凰少年兒童出版社2021年營業收入5.14億元,同比增長19.44%;凈利潤0.70億元,同比增長217.86%。社長王泳波總結了實現增長的四點原因:精品出版亮點突出、品牌化辦刊、銷售渠道增加、加大核心教育產品推廣和結算。

      接力出版社2021年度(2020年11月至2021年10月)發貨碼洋10.5億元,同比增長15.64%。其中,一般圖書發貨碼洋7.77億元,同比增長22.80%;一般圖書銷售收入同比增長20.80%??偩庉嫲妆榻B,發貨碼洋位居前三的分別是科普百科、圖畫書、原創兒童文學,碼洋貢獻占比達63%。

      明天出版社2021年凈利潤0.54億元,同比增長55.70%。社長傅大偉說,除了審計規則變化的原因外,去年大半年地面店活動較多,帶動效果明顯。

      哪些共性舉措值得關注

      這些少兒出版社實現增長的背后,有哪些共性的做法與舉措?記者通過采訪概括如下四點:精品圖書長銷不衰、主題出版雙效突出、爆款產品表現搶眼、渠道開拓快速推進。

      精品圖書是出版社的立身之本。蘇少社長期堅持精品生產體系的建設,長銷品和暢銷品不斷。2021年,該社名家名作銷售持續放量,《草房子》《青銅葵花》等名作的銷售常見于各大銷售榜單;中青年作家的成熟作品也展現出影響力,如趙菱的《乘風破浪的男孩》入選2020年度“中國好書”后,2021年已銷售11.7萬冊,兩個效益俱佳。接力社在多個板塊都擁有不少精品之作,這些圖書都是銷售常青樹。例如,科普百科板塊的“萬物簡史”系列、“尤斯伯恩看里面”系列、“少兒萬有文庫”系列等,圖畫書板塊的“娃娃龍原創圖畫書”系列、“巴巴爸爸”系列、“白希那經典圖畫書”等,原創兒童文學板塊的“中華先鋒人物故事匯”系列叢書、“黑鶴動物文學精品”系列、“少年航天局”系列等。

      優秀主題出版物一定是雙效俱佳的。黨建讀物出版社和接力出版社推出的“中華先鋒人物故事匯”系列叢書,截至2022年6月底,累計發貨658萬冊,發貨碼洋1.15億元。安少社的《我和小素》銷售近12萬冊,《遠山燈火》《中國軌道號》分別成功入選百千暑假共讀書目、廣東暑假讀一本好書書目,均銷售近8萬冊。蘇少社主題出版物“童心向黨·百年輝煌”書系,2021年銷售碼洋達1500萬元。二十一世紀社《點贊中國:超級工程3D立體互動百科》,僅半年時間,普及版和典藏版首印1.2萬冊即銷售一空;榮獲多個國家級獎項的《巴顏喀拉山的孩子》,在兒童文學圖書市場日漸收縮的情況下,單本圖書銷量穩中有升。劉凱軍認為,主題出版物只要能從內容上打動讀者、從形式上提升閱讀體驗,一樣能在市場上立足。

      爆款產品運作需要內容與營銷的雙強加持。2021年,中少總社的《貓武士》系列成為名副其實的現象級暢銷書,全年全渠道造貨碼洋超過1億元。該書熱賣與優質內容和精準營銷都是分不開的。尤其在營銷上,通過與直播大V王芳合作,形成了流量。中少總社趁熱打鐵,又策劃出版了《貓武士》系列直播間定制版,拉動新一輪銷量。二十一世紀社的“大中華尋寶系列”《黑龍江尋寶記》進入2021年開卷少兒榜暢銷新書TOP3,并且是少兒榜前100名中唯一新書。劉凱軍介紹,這個系列以融合出版和IP運營為理念,進行了全業態延伸,以多樣化的內容、多形態的表現形式、多渠道的宣發方式,實現呈現價值的最大化。

      少兒社對新渠道反應非??焖?,而且參與積極。

      安少社積極加大與有獨特營銷資源客戶的聯系與合作,推出定制版產品,如《狼國女王》拼音版、《數學公主探案記》等。同時,針對頭部與中長尾達人,不同部門差異開展合作;積極嘗試開拓四、五線城市市場,與快團團建立合作。二十一世紀社將網絡營銷業務進行合并,成立電子商務公司,積極拓展以抖音為代表的新媒體渠道。網絡營銷小組2021年5月進行了3個賬號的整合,正式成立抖音自播團隊。截至2021年12月31日,抖音自播團隊直播觸達人數205萬,銷售實洋57萬元。


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